29/5/09
Entrega 3
Estrategias de precio
Parámetros para establecer el precio
Al establecer un precio de venta para nuestro producto tomamos en cuenta:
- No hay competencia directa.
- La valoración del cliente es muy alta, ya que es algo necesario para ellos y no existe un
equivalente para el.
- No hay regulaciones legales para el precio de este producto, solo el salario mínimo de quienes
trabajen en la fabrica y venta.
- Los objetivos perseguidos con la estrategia corporativa, confiable, buena calidad, buen
funcionamiento, exclusividad y especialización.
- La estructura de costos asociados al producto.
También consideramos el efecto Valor Único, es decir, el producto no tiene sustitutos, esto hace que sea percibido como único y exclusivo, lo que ayuda a reducir la sensibilidad al precio.
Precio como herramienta de comunicación
Queremos utilizar la influencia que tiene el precio sobre la percepción del producto. Al tener un precio relativamente alto, puede convertirse en un sello de calidad, aporta prestigio al producto.
Referentes para el precio
Walkie talkies
Motorota Radiofrecuencia Modelo FV725
Internet: $54.990
www.Paris.cl
Motorola Radiotransmisor Modelo SX900
Internet: $ 59.990
www.paris.cl
Estrategia de entrada
Para introducir nuestro producto en el mercado utilizaremos la estrategia de descreme, ya que esta estrategia es utilizada generalmente cuando el producto es único, tiene atributos exclusivos, proyecta prestigio, etc. Esta estrategia permite maximizar la utilidad por unidad vendida y reducir los riesgos de no recuperar la inversión.
Precio
Debido a nuestra estrategia de entrada al mercado, los precios de venta irán variando durante un tiempo hasta llegar al precio definitivo.
Internet: Inicio: 89.990 + Costo despacho Final: $59.990 + Costo despacho
Tiendas: Inicio: 99.990.- Final: $69.990.-
Estrategias de distribución
Canales elegidos
Utilizaremos dos canales de distribución.
- Tiendas especializadas de deportes, escalada.
- Internet
Al elegir estos canales queremos incrementar el valor del producto a través de respaldar su calidad, imagen, exclusividad y especialización, lograr prestigio y eficiencia para llegar a nuestro publico objetivo
Los consumidores que responden a nuestro publico objetivo buscan productos exclusivos y especializados que respondan a sus necesidades. Es un segmento reducido, que busca cosas especificas para practicar escalada, por lo que generalmente van a tiendas muy exclusivas donde encuentran estas cosas y la mayoría de ellos tiene acceso a Internet.
Internet
1.- El productor envía su producto a las bodegas de los diferentes países.
2.- El consumidor hace la compra por Internet.
3.- El encargado de la pagina Web da aviso al servicio de despacho.
4.- Quienes despachan van a buscar el producto a la bodega (en caso de chile directo desde el
productor).
5.- Despacho del producto al comprador.
- El servicio de despacho tendría un costo adicional al precio del producto.
- El tiempo que demoraría desde la compra por Internet hasta el despacho del producto al
comprador estaría sujeto la lugar donde fue comprado, si es en Santiago dos días aprox., desde
regiones 4 días aprox. Esto podría ser en menos días pero con un costo superior.
Tienda especializada
1.- El productor entregará directamente el producto a el distribuidor (tiendas especializadas de
deportes), quienes lo venderán a los consumidores.
- Los vendan deberán tener conocimientos sobre el producto para asesorar a los consumidores.
Servicios de post-venta
Al comprar el producto por cualquiera de los dos medios, tiene garantía por 6 meses y servicio técnico.
Intensidad de la distribución
La intensidad de distribución del producto será directamente proporcional a la demanda que este tenga.
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Hola que tal?
ResponderEliminarRespecto a su estrategia de precios, considero que van muy bien. Esta bien escogida para el tipo de producto que estan vendiendo. Pero tengan cuidado con el Valor Único, porque no hay ningun producto que sea inimitable, por lo que es muy probable que les aparezca competencia en el camino. Vean bien como se pueden proteger de algo así.
Con respecto a los canales de distribución, est amuy bien que hayan establecido objetivos para cada canal. Eso hace más fácil hacer la elección. Eso si, les faltó ver cual sería el costo de cada canal, para ver si efectivamente es el más adecuado para su segmento objetivo. Les recomiendo que establezcan cual sería la diferencia entre los consumidores que utilizan internet y los que utilizan las tiendas especializadas.
Mucha Suerte!
Javi
Estimados, está muy bien la estrategia de distribución en cuanto a la elección de canales y a la lógica que hay detrás de ella. Ahora, creo que faltó explicar cómo evitar el conflicto que puede generar la diferencia de precios entre ambos canales y explicar mejor el servicio post-venta. ¿Lo ven directamente los productores, o el consumidor debe contactar a quien se lo vendió? ¿Qué gana la tienda especializada con este servicio, en caso que lo tenga que hacer ella?
ResponderEliminarSobre los precios, me falta infoermación para poder dar una evaluación clara. En comparación a las radios, es más cara pero claramente más cómoda, por lo que podría explicarse el precio planteado y la estrategia de descreme. Mis dudas van en relación a los costos de producción. ¿Qué margen tendrían a ese precio? ¿Es rentable, considerando el tamaño reducido del mercado? ¿Qué costo pasaría a tener este aparato dentro del equipamiento del montañista? Es distinto el análisis que se hace al momento de comprar un casco que al comprar la moto, por poner un ejemplo.
Van bien, pero, como les comenté antes, al no ser un mercado muy amplio ni conocido, deben ser más explícitos al momento de demostrar las ventajas.
Respecto a esto último, muy buenos videos, con una síntesis de ambos pueden hacer un muy buen pitch del producto.
Saludos,
Emilia
Partiendo por el producto me parece que tiene un gran sustento de base con los datos recopilados en terreno, por lo que la factibilidad es plena. La duda que me queda es en la post-venta, creo que hace falta explicar mejor el servicio técnico, ya que probablemente el usuario no se encuentre en lugares muy accesibles cuando tenga algún desperfecto y sea necesario tener muchos puntos de servicios técnicos en los principales lugares de escalada, o quizá cursos de capacitación de reparación de emergencia o algo así, ya que una falla puede costar una vida.
ResponderEliminarSaludos
Lucas Iribarren